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admin 2019-05-14 阅读:227

“Oh my god,这也太好看了吧”

“买它、买它、就买它”

看到这两句话,估量你的脑海中现已响起了一个十分魔性的声响了吧。

现在提起“口红一哥”,注重美妆和时髦潮流的小仙女们立马就会想到一个人——李佳琦。最初凭仗5个半小时就带货353万的奇特博主,现在现已成为了各大潮流品牌和美妆品牌的超级宠儿。

在上一年的双十一,李佳琦更是和马云同场PK,做了一次口红直播秀,也便是从那时起,他“口红一哥”的称谓树立,奠定了自己在美妆直播中的首领位置。

小凡今日可不是要给咱们引荐口红,像我这样喜爱“逝世芭比粉”的老直男,对美妆天然是一无所知了,可是咱们可以透过李佳琦的爆红,来看一看,怎样打造和运营一个杰出的个人品牌。


1.明晰的受众方针和渠道挑选


在没火之前,李佳琦曾是某品牌的货台彩妆师,因而,他关于女人的时髦需求以及购物心思,是有着十分精确的掌握的。

李佳琦在直播时所展现的产品,也根本都是像TF、阿玛尼、MAC等爆款口红产品,在喜爱潮流的女人圈子里,这些一直都是她们注重的焦点,环绕这些发生的各种论题、段子在网上也是层出不穷,“口红一哥”充分利用了这些热门,敏捷的树立起了自己的受众集体。

其次,在渠道的挑选上,李佳琦也是十分用心。

微博、淘宝和抖音,都是女人集体居多的渠道,并且内容都很泛文娱化,可以创造更多风趣的内容,并且抖音和淘宝可以直接带来转化,用户可以直接进行购买,这一点十分重要,要知道女孩子买起口红来,真的是坚决果断的。

许多在直播中购买口红的女孩子说:“他是一个语速超级快的主播,有时分快到你都没听清楚他说了什么,可是你便是鬼使神差地下单了。”


2.颜值+反差=优异的内容


尽管一个男人说另一个男人颜值高,感觉有点怪怪的,可是客观说,李佳琦的颜值仍是蛮在线的,至少给人一种清新不油腻的感觉。在抖音这种充满着帅哥美人的内容渠道,颜值既是正义,一起也是人们注重和喜爱的一个重要理由。

涂上口红的李佳琦,不光不会让人恶感,竟还多了几分妖娆的姿色,尽管这并不是战术上的成功,但至少是一种天然的优势。

真实在内容上运用的战术,是李佳琦创造的反差内容,分明一大男人,偏偏说话那么有少女感,比方"OMG"、"好好看啊"、"男人看见就想亲上去"这样本应该从小仙女口中说出的台词,偏偏从李佳琦的嘴里说了出来,让人发生了深入的形象。

“反差”是一种常常在内容创造中运用的手法,比方前些阵子爆红的“漂泊大师”沈巍,或许他并不算是一位真实的大师,可是你从一位漂泊汉的口中,流利的讲出《论语》、《春秋》等巨作时,就会感觉十分推翻。

而假设嘴里喊着“好好看啊”的是沈巍,讲出《论语》的是一位大学毕业的男生,你或许会觉得这再往常不过了,由于前者是一位漂泊汉,给人的感觉便是带点疯癫和不正常,而一位大学毕业的男生能讲出《论语》也无可厚非。

但要清楚的是,李佳琦的“反差”是树立在他颜值的优势根底之上,假如换成小凡的油腻脸,那或许便是别的一个故事了。


03.注重谈论反应并及时的调整内容


常常看李佳琦直播的人或许会发现,曩昔李佳琦常常在直播间介绍国外大牌,价格也都是在300--500元左右,谈论区常常会有这样的声响:

“土豪”、“价格劝退”、“为什么没有国货?”

而现在的李佳琦,在直播中引荐的单品现已涵盖了很大的规模,百元甚至百元以下的国产品品牌也开端参加其间,在这里可以看出,李佳琦团队关于观众的谈论反应是十分注重的,并且还在内容中活跃的做出了调整。

并且李佳琦自己在采访中也说过:“忧虑哪一天,流量又掉到了早年;忧虑明日的直播能不能完结预期的量,优惠券能不能出完,销量能不能卖完;忧虑一个新出来的美妆主播,他是不是比我更好,粉丝是不是更喜爱他。

究竟在内容范畴的竞赛中,没有最好,只要更好,总是重复相同的方式必定会引起观众的审美疲劳。


或许有些朋友会说了,李佳琦现在现已是有团队了,会有人帮他做数据剖析、帮他调整直播风格等等,我就一个人,怎样做到这些工作呢?

没错,李佳琦现在现已是具有自己的团队和品牌了,可是在最开端,他也只要自己和经纪人啊,包含小凡我也是,便是一个人在运营自己的头条号品牌啊,所以这并不是一个打造个人品牌的困难,比及你的价值现已到达必定的商业化程度时,天然会有团队找上你。

因而,在打造个人品牌方面,我结合自己的经历,可以给到你的是一个心法和内容创造的四点主张。


心法:把自己当成一款产品


什么是品牌?简单说便是产品+姓名,关于个人品牌而言也是如此,姓名咱们都有了,而你的产品,便是你自己的人格魅力和创造内容。

人格魅力是每个人独有的东西,这本身便是最中心的竞赛壁垒,而内容创造,则要环绕自己的中心竞赛力来打磨,我个人秉承的理念,是“微信之父”张小龙的“三不”产品守则:不感动、不投合、不打扰。

不感动:我在创造的时分,不会成心的去引导读者来注重我,而是把精力都放在怎样打造更优质的内容上,读者受到了启示或是学习到了常识,注重我仅仅很天然的自发行为。

不投合:不去成心的投合受众的喜爱,更不会去做一些现金抽奖的活动去成心寻求注重,当然我并不是说这种做法欠好,我也做过抽奖,奖品都是我看过的一些书,我信任关于我的粉丝而言,这些书本可以让他们更好的生长。

不打扰:不会在和粉丝的沟通中“求注重”和“求点赞”,可以和粉丝沟通,但绝对不会去打扰,说一些没有养分的论题。

实际上,这便是一种做产品的心态,把自己的内容和魅力当成产品,更好的打磨和迭代,不断的发现本身缺乏,听取反应单定见作出优化调整,在这个人人都是自媒体的年代,继续产出优质内容的个人品牌,是简单不会被沉没的。


关于内容的两点主张


提到优质内容,咱们或许很难给优质内容下一个清晰的界说,可是关于内容的打磨,我觉得成心从以下四个方面下手:

01.论题性

可以带来论题,可以引起受众的评论和沟通,可以让读者和作者环绕论题,翻开深度的评论,这关于内容创造来说是十分重要的,在内容创造的过程中,要想方法翻开受众的“话匣子”,让他们参加到关于内容的评论傍边来,构成杰出的互动气氛。

02.衔接性

新媒体的兴起最重要的一点,便是打破了传统前言的独占,让内容产品不再是一家独大,一个好的内容可以经过渠道和交际网络,敏捷进入到受众傍边。

在移动互联网年代,每一个受众都是一个散发着光辉的点,想要把他们集合起来,就要靠自己的内容,把咱们联结成一张网。

03.传达性

用户现在的转发和共享行为,正在渐渐的变成一种自发行为,内容不再是经过强制或是威逼而传达,让人耳目一新、赋有层次感的内容更简单构成自发传达。

内容能传达多远、多久,直接决议了一个内容的影响规模和辐射规模,你无妨这样想,你的内容便是往人群中撒了一张网,你要捞到什么样的人群,就要做一张相对适宜的网,孔太大,人都漏走了,而孔太小,你又抬不上来,所以,尽管看内容的人许多,但你的内容必定要传达到想要“捞起”的那部分人中。

04.独特性

刚刚现已说过,人格魅力是一个人的中心竞赛优势,怎样给这个中心优势继续赋能,渐渐打造成一个“符号化”的形象尤为重要,现在在内容创造范畴,现已杀成一片红海,若是能具有一个辨识度很高的标签,可以便利人们更好的记住你。

假如你走的是一个高冷形象的道路,那就不要为了巴结受众而成心卖萌,这样不只没有收成新粉丝,反而会让曩昔注重你的人发生恶感,从而觉得你是一个没有自己特征的个人品牌。